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香港大陆保险客户的年薪为1000万美元的保险期延长了。。

(原题:年薪千万香港浮动保险代理人的“流行时间”:内地游客按暂停键测试本地市场,并将商品带到网上)2月13日上午9时,陈云(化名)坐在香港大学附近的一家连锁快餐店,桌上端着一杯咖啡,看着窗外的倾盆大雨,焦急地等着她的顾客。六个小时后,她终于说服60多岁的香港客户签署了这项政策。”这位老人非常谨慎。“每一个条款都必须一个接一个地解释才能让人放心。”她无奈地说,发现自己的声音沙哑了过去,100万港元(港币,下同)的名单非常普遍。

现在,5万港币的名单非常好,内地客户的保险单直接为零,”她笑着说。过去几年,陈云的主要目标客户一直是一些来自内地的民营企业家。他们大多是金星酒店,或是陪同内地大亨到香港各大奢侈品店走走,清理货品。”一般来说,一个家庭每年的保费至少是20万,而且上百万的保费也是经常发生的。”然而,一场意外的流行病给她不断增长的保险业带来了前所未有的挑战。香港特区政府规定,自2月8日凌晨起,对所有从内地入境的人员实施14天的强制检疫,并将持续至5月7日。

香港有14个连接内地和海外的港口。目前,已有11个港口停航。只剩下深圳湾口岸、港珠澳大桥口岸和香港国际机场。据香港入境事务处统计,3月7日,内地入境旅客总数只有1090人。这几乎瞬间切断了她所有内地客户的业务,所以陈云和整个团队赢得上万港元的政策非常重要。她的团队有1000多名代理人,他们负责外国保险公司60%以上的业绩。主要客户是来自内地的高净值人士。”去年我们队的平均保费是每月1亿元,但今年只有2000万元。

现在整个团队都面临压力,大家都想转向本地市场,“按照香港的监管要求,香港的保险从业人员不能到内地推销保单,也不能和客户签订合同。内地居民在购买香港保险时,必须到香港签署自己的保单。因此,香港大型保险公司的服务中心大多位于尖沙咀和铜锣湾。陈云的团队办公室位于铜锣湾时代广场和丽园商场,名店就在这里。暴发户有一个又一个新的冠状病毒肺炎灾难。事实上,自去年下半年以来,香港一直在经历社会冲突。那些依赖大陆“暴君”的保险代理人一直感到心寒。

根据香港保险监督管理局公布的数据,去年第三季度,内地旅客带来的新保单保费下降28.82%,至96.52亿港元。以香港为主要市场的友邦保险表示,去年第三季度,香港新业务价值以两位数下降,主要原因是内地游客减少。疫情下,内地客户每天早上延迟续保,陈云仍精心打扮,拿着爱马仕“篮子”包,准时出现在铜锣湾办事处,并与队内其他同事开会,恢复每日及每周的演出。在外人看来,她仍然是人人羡慕的“人生赢家”,但她知道自己的苦衷最近,香港的流动中介都希望能在香港挖掘本地客户,但过去我们的重点主要放在内地客户身上,一时半会儿内地客户就转不过来了,香港整体经济环境也不景气,”她苦笑着说。

香港财政司司长陈茂波近日表示,去年上半年香港经济相当疲弱,许多不利因素拖累香港在第三季度陷入衰退,全年萎缩1.2%,为2009年全球经济低迷以来首次出现年度下滑。随着经济形势的恶化,香港的失业率也在逐步上升。经季节性调整后的失业率从去年第二季度的2.8%升至3.4%,创三年来新高。如果没有新的政策签署,没有最低工资的代理人将面临零收入的困境。幸运的是,陈云在过去的七年里积累了很多客户。她原本希望从这些续保政策中获得一些佣金收入。

据《21世纪经济新闻》报道,香港保险公司的代理人和销售人员由于没有底薪和高额佣金的管理模式,普遍获得高额佣金。对于新的金融人寿保险,分期付款的手续费为首期保费的20%至30%,而一些大病保险的首期手续费则占50%。不过,每年续签的佣金只有1%左右,一般5年后就没有佣金了。去年前三季度,内地旅客最受欢迎的保险产品是重病、人寿保险和医疗产品,分别占内地旅客新保单的58%、33%和3%。从支付方式上看,大陆游客新签的保单中,约99%是非一次性保单,即保费不一次性支付。

然而,让陈云哭笑不得的是,过去顾客都是大手大脚的,但在疫情下,他们开始一丝不苟。”一个客户续保需要支付20万左右的保费,但他们甚至为了几千元的汇率换算而讨价还价,“最后,陈云选择了让步,损失了几千元的汇率,”就在我挣的佣金少的时候,“她的一些客户甚至要求她延长保险范围。目前,陈云有70多项政策逾期未交。为此,她的外国保险公司将这些续保客户的保费宽限期延长了三个月。”这场疫情给我们每个人上了最深刻的风险教育课,”钱芳(化名)在现场视频的开场白中说。

在不同的视频中,她试图用不同的图像展示人们。有时她穿一件合身的职业装,化着精致的妆。有时她穿着一件猩红色的大棉袄。在这期间,她除了在家照料花草外,大部分时间都在维护团队的士气,并与20多个合作伙伴一起研究如何通过拍摄短视频来宣传保险。与陈云不同,钱方的目标客户大多是内地的中产阶级家庭。她坦言,很多客户都是素未谋面的陌生人,主动找她通过官方账户和视频购买保险,而不是通过传统营销。五年前,她在湖南农村的香港科技大学获得人类学博士学位后,决定加入香港的保险业。

她很幸运地经历了香港保险业最繁荣的时期。资料来源:《21世纪经济报道》作者:朱丽娜主编负责人:王晓武顾NF。。

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